剥离子怎么使用拓客靠中介，剥离子公司却难掩业务依赖，创达新材能否“独立行走”？-AED除颤器产品网

　　获客靠“中介”，离开居间商的无锡创达新材料股份有限公司(下称“创达新材”)能否“独立行走”？

　　2025年12月18日，创达新材成功过会，拟登陆北交所。此次IPO，创达新材拟募资3亿元用于半导体封装材料扩产项目、研发中心建设项目及补充流动资金。

　　时代商业研究院注意到，2023年起创达新材开始采用居间合作模式获客，在与客户达成交易后给予居间商服务费。2023—2024年及2025年上半年，创达新材通过居间商促成的收入分别占同期收入的6.60%、10.37%、12.95%，占比逐年提升，已成为近年收入增长的重要来源。

　　然而，居间服务费并非一次性支付，在成功获客后，创达新材仍按销售金额的一定比例持续给予居间商服务费，引发北交所对于其居间合作模式的问询。

　　此外，在创达新材的供应商中，出现了前全资子公司的身影，且创达新材与其存在“独家供应”与“同址经营”的情形，引起北交所对于上述关联交易的关注。

　　12月16日、25日，就居间合作模式、关联采购等相关问题，时代商业研究院向创达新材发送邮件并尝试致电询问。但截至发稿，该公司尚未回复相关问题。

　　大客户靠居间商开拓，获认证后仍持续付服务费

　　招股书显示，创达新材主营业务为高性能热固性复合材料的研发、生产和销售，主要产品包括环氧模塑料、液态环氧封装料等，广泛应用于半导体、汽车电子及其他电子电器等领域的封装。

　　财报显示，2022—2024年及2025年上半年(下称“报告期”)，创达新材分别实现营收3.11亿元、3.45亿元、4.19亿元、2.11亿元，分别实现归母净利润2272.69万元、5146.62万元、6122.01万元、3318.13万元，营收和净利润均保持稳定增长。

　　值得关注的是，创达新材业绩稳步上行的背后，少不了居间商的功劳。

　　首轮审核问询函显示，为开拓市场、提升销售效率，2023年起创达新材与部分居间商开展合作，由居间商介绍客户，在促成公司与客户的交易后，创达新材按照合同约定的销售金额比例(约4%～5%)支付居间费用给相应居间商。

　　2023—2024年及2025年上半年，创达新材通过居间合作模式实现的销售金额分别为2276.89万元、4345.68万元、2737.70万元，对应的居间服务费分别为105.48万元、206.20万元、126.92万元。